Каким должен быть франчайзи для успешной работы?

Лишь немногие из начинающих предпринимателей могут похвастаться тем, что понимают структуру франчайзинга и могут указать на различия между франчайзером и франчайзи… Те, кто не разбирается в системе франчайзинга, опрометчиво считают, что ничего сложного в организации новой компании-франчайзи нет и заниматься этой деятельностью может практически каждый начинающий коммерсант. Действительно, на первый взгляд все достаточно просто и гладко. , заключает договор франшизы, благодаря которому получает доступ к технологиям и наработкам предприятия-франчайзера и начинает получать прибыль. На самом деле, как и в любой работе, здесь скрыты свои нюансы, на которые начинающие бизнесмены зачастую не обращают внимания.

На первоначальном этапе начинающий франчайзи обязательно сталкивается с двумя трудностями: непосредственно договором франшизы и недостатком информации о самой франшизе. Как правило, договоры на продажу франшиз составлены довольно запутанно, изобилуют множеством непонятных терминов и формулировок. Разобраться в них под силу только человеку со специальным образованием.

Это зачастую и отпугивает потенциальных франчайзи. Второй фактор, который снижает вероятность заключения договора – недостаточность информации о самой франшизе. Многие франчайзеры, особенно начинающие, действуют по принципу «сначала заключите договор, потом мы предоставим полную информацию». Недостаточность информации способствует искаженному восприятию принципов работы по конкретной франшизе и, конечно, не вызывает желания заключать договор на продажу франшизы. Эти факторы, безусловно, играют роль при заключении договора и в дальнейшей работе.

В конце концов, разобраться во всех нюансах договора вполне возможно, как и получить недостающие сведения о франшизе. Но это не является залогом успешной работы франчайзи. Самое главное в работе – личные качества самого франчайзи. Далеко не каждый человек может стать успешным франчайзи. При этом он может быть вполне.

Начинающий коммерсант, решивший стать партнером компании-франчайзера должен обладать следующими свойствами: навыками в ведении переговоров, обучаемостью и желанием осваивать новые нюансы в работе, восприятием больших объемов информации. Основным качеством, способным обеспечить успех в работе франчайзи, является четкое осознание подчиненности, того, что франчайзи, по сути, не является ведущим, а ведомым звеном организации. Одним словом, успешная работа франчайзи напрямую зависит от того, насколько строго он выполняет все предписания и рекомендации старшего партнера. Франчайзи не должен выдумывать никаких новых рекламных концепций, все это уже продумано и апробировано компанией-франчайзером. Также он не должен вносить изменения в структуру и стиль работы предприятия. Все это четко прописано в любом договоре франшизы. В общем, только человек, который умеет и согласен подчиняться вышестоящему руководству, имеет шанс стать успешным франчайзи.

Отличные франчайзи получаются из людей, чьи прошлые специальности были связаны с выполнением работы согласно инструкциям и предписаниям, где четко соблюдалась субординация и подчинение вышестоящему руководству. Сюда можно отнести бывших военных, учителей, врачей. Покупая франшизу, необходимо помнить о том, что с момента заключения договора, франчайзи становится не самостоятельной единицей, а частью единой, сплоченной системы, работающей под руководством своего франчайзера.