Позиционирование продукта и SEO позиционирование

1. Определение позиционирования продукта
2. Определение SEO-позиционирования
3. Как использовать позиционирование продукта
4. Где позиционирование SEO подходит?
5. Accuranker - самый быстрый в мире трекер ранга SEO
6. MOZ - комплексный набор инструментов для отслеживания и исследования SEO, созданный экспертами отрасли
7. Searchmetrics - миллиарды поисковых запросов. Миллиарды историй. Вы на вершине
8. SEMrush - все в одном инструменте маркетинга для профессионалов в области цифровых технологий.
9. Hotjar - все в одном Аналитика и обратная связь

Позиционирование - это то, о чем многие из нас слышали и, вероятно, используют на регулярной основе. Концепция, ставшая популярной Джеком Форелем и Аль Рисом, использовалась в течение достаточно долгого времени, и при правильном использовании она может дать отличные результаты. Однако часто забывают, что существует два типа позиционирования, каждый из которых используется по-разному, но оба имеют большую ценность для компаний. Позиционирование продукта и SEO-позиционирование - это две схожие, но разные концепции, но многие рассматривают последнюю как не что иное, как маркетинговый канал, когда это не может быть дальше от истины. На самом деле это очень выгодно в цифровом смысле. При правильном использовании эти формы позиционирования могут привести к успеху в любой области.

Определение позиционирования продукта

Позиционирование продукта также известно как позиционирование бренда и это маркетинговая техника, которая работает, чтобы представить ваши продукты в лучшем свете целому ряду различных целевых аудиторий. Это жизненно важная часть любого маркетингового плана, и она помогает маркетологам узнать и понять, как лучше всего общаться со своими клиентами в отношении того, что клиенты хотят и нуждаются, а также соответствующих атрибутов, которые имеет продукт.

Определение SEO-позиционирования

Позиционирование в поисковых системах, или SEO-позиционирование, представляет собой серию методов и стратегий, которые используются для увеличения объема трафика, посещающего веб-сайт. Для этого методы и стратегии должны приводить к высокому рейтингу, когда слова, относящиеся к вашей компании или веб-сайту, ищутся с помощью поисковых систем, таких как Google или Yahoo. При правильных методах можно достичь этих результатов относительно быстро.

Как использовать позиционирование продукта

Позиционирование может быть чрезвычайно полезным для вашего бизнеса, и оно часто может помочь вашему бренду стать не только успешным, но и хорошо известным. Стратегия позиционирования, которая является успешной, часто основана на устойчивом конкурентном преимуществе компании. Это активы или атрибуты, которыми обладает компания, или способности, которые трудно воспроизвести или превзойти, поэтому они предоставляют компании превосходящую позицию над конкурентами, которая, как ожидается, будет существовать в течение длительного периода времени.

Если вы посмотрите на стандартный процесс позиционирования, он часто включает в себя следующие этапы для достижения успеха:

- выявление конкурирующих продуктов

На этом этапе вы должны взглянуть на конкуренцию, чтобы определить, какие продукты у них есть, которые напрямую конкурируют с вашими. Райс отметил, что это был важный первый шаг к правильному позиционированию.

- Идентификация атрибутов, которые определяют продукт

После того, как конкурирующий продукт был идентифицирован, вам необходимо выяснить, что делает его таким уникальным продуктом - что определяет его? Затем вы можете взять эту информацию и сравнить ее с вашим собственным продуктом, чтобы увидеть, что отличается и то же самое. Они также называются размерами продукта у Форели и Риса.

- Сбор информации от клиентов относительно их взглядов на каждый продукт

Здесь вы собираете примерное количество клиентов и спрашиваете их мнение о каждом продукте. Такие вещи, как их взгляды на атрибуты, которые вы ранее определили, а также то, что им нравится и не нравится в каждом из рассматриваемых продуктов.

- Определение каждого товара в текущем товарном пространстве

Именно здесь Trout и Ries говорят о том, как проникнуть в сознание потребителя и начать определять позицию, которую ваш продукт займет на рынке. Именно здесь начинается позиционирование, но нижеуказанные этапы также должны быть реализованы, чтобы вы могли сделать лучший выбор.

- Определение предпочтительной комбинации целевого рынка атрибутов (идеальный вектор)

На этом этапе важно взять все проведенные вами исследования клиентов и собрать их вместе, чтобы определить предпочтительную для рынка комбинацию атрибутов для продукта. Это позволяет внести коррективы (при необходимости), а также начать совершенствовать свою рекламную кампанию.

- Проверка того, как все эти факторы сочетаются друг с другом, с точки зрения вашего и конкурентного продукта.

Теперь вы можете начать собирать всю информацию на каждом этапе. Это включает в себя исследования клиентов, исследования рынка и информацию о ваших конкурентах и ​​их продуктах. Как только все будет вместе, вы можете начать думать о клиенте - то, что Trout и Ries часто отмечают как важный аспект.

- Выбор наилучшей возможной позиции для вашего продукта в пространстве продукта

Форель и Райс говорят о том, что, как только клиент произвел на них впечатление, может быть трудно изменить свое мнение. Все дело в том, чтобы проникнуть в сознание клиента, и это именно то, о чем идет этот последний этап. Trout и Ries считают, что после того, как вы проведете все исследования, вы сможете идеально вписаться в образ мыслей потребителя.

Хотя может показаться, что этапов довольно много, каждый из них довольно прост в выполнении, что демонстрирует, что позиционирование продукта не обязательно является сложным процессом. Все дело в том, чтобы знать, чего хотят ваши клиенты, как ваш продукт соответствует рынку по сравнению с конкурентами, а также как вы можете наилучшим образом адаптировать ваш продукт к тому, что на самом деле хотят ваши клиенты.

Вот несколько примеров позиционирования продукта, чтобы помочь вам лучше понять концепцию и то, как она может работать для улучшения бизнеса.

Отличным примером становления желаемой альтернативы является одна из кампаний 7up, где они называли себя

«Uncola»

по сравнению с кока-колой и пепси, представляя себя в качестве альтернативы, которую хотели люди. Это сработало, и их продажи резко выросли.

Точно так же Lowenbrau было самым продаваемым немецким пивом в США, но Бекс смог создать для себя огромное пространство на рынке, используя эту простую, но умную формулировку:

«Вы попробовали немецкое пиво, которое является самым популярным в Америке. А теперь попробуй самое популярное в Германии немецкое пиво »

Volkswagen Beetle был выпущен в то время, когда в моде были большие автомобили, а концепция маленького представляла большой риск для многих компаний. Тем не менее, Volkswagen был сообразителен с позиционированием продукта и выпустил автомобиль под лозунгом.

«Думай маленьким»

Это был короткий лозунг, но он обладал большой властью и привлекал потребителей.

Где позиционирование SEO подходит?

Позиционирование в поисковых системах забыто многими компаниями, и даже больше они рассматривают его исключительно как маркетинговый канал. Тем не менее, это на самом деле огромный цифровой актив для любой компании и должен рассматриваться как таковой. Если у вас хорошее позиционирование в поисковых системах, вы обнаружите, что ваш трафик резко возрастает, и что вместе с ним будет достигнут и задействован больший процент вашей целевой аудитории. Кроме того, он может работать в идеальной синхронизации с хорошей маркетинговой стратегией в поисковых системах.

Все начинается с поисковой оптимизации (SEO), которая значительно ускорит продвижение вашего целевого рынка на ваш сайт и продукты. Благодаря правильному позиционированию, оптимизации и опыту вы окажетесь на вершине поисков, когда люди ищут похожие слова через такие движки, как Google и Yahoo. Хороший эксперт по SEO потратит часы, просматривая веб-сайт, чтобы гарантировать, что компания может раскрыть свой максимальный потенциал во время поисков, гарантируя, что вы получите высокий рейтинг во время релевантных поисков.

Конечно, каждый веб-сайт также сталкивается с уникальными проблемами, когда дело доходит до получения верхних позиций с точки зрения рейтинга в поисковых системах, и эти проблемы могут включать в себя все, что угодно - от дизайна самого веб-сайта до бизнеса, который он держит. В то время как сильный маркетинговый план является ключом к лучшему SEO, вы также должны помнить, что он идет глубже, чем это. Текстовый контент должен быть выбран и оптимизирован, и даже исходный код и сценарии должны быть изменены в соответствии с вашими планами маркетинга и позиционирования.

Однако, как только вы достигли высшего рейтинга, тяжелая работа не заканчивается. SEO требует постоянной работы, тем более что ваши конкуренты всегда будут пытаться делать что-то новое, чтобы вы упали в рейтинге. Вы должны быть на шаг впереди них и постоянно внедрять новые SEO и методы, чтобы вы могли оставаться на вершине рейтинга в поисковых системах. Вы также должны помнить, что сами поисковые системы постоянно меняют свои индексы и закрывают веб-сайты, чтобы результаты поиска были свежими и актуальными. В результате вы должны быть уверены, что остаетесь на них сверху.

Обрисовав разницу, давайте рассмотрим примеры из реальной маркетинговой позиционирования.

Accuranker - самый быстрый в мире трекер ранга SEO

Все еще новичок на рынке со смелым заявлением. Чрезвычайно прост в использовании и сфокусирован только на одном - как можно быстрее отслеживать ваши ключевые слова.

MOZ - комплексный набор инструментов для отслеживания и исследования SEO, созданный экспертами отрасли

Мы думаем, что MOZ позиционирует себя как инструмент отслеживания ключевых слов и инструмент технического аудита. который сейчас за этим. Когда мы говорим MOZ, мы также думаем о Rank Fishing и знаменитых досках по пятницам. Моз также известен и местом для поиска вопросов, связанных с поисковым маркетингом. Моз позиционирует себя также как неоспоримый форум, как лидер сообщества SEO.

Searchmetrics - миллиарды поисковых запросов. Миллиарды историй. Вы на вершине

Правда в том, что Searchmetrics, на наш взгляд, позиционируют себя как корпоративную SEO-платформу, а не как инструмент.

SEMrush - все в одном инструменте маркетинга для профессионалов в области цифровых технологий.

SEMrush позиционирует себя как обширный инструментарий для цифровых маркетологов (всех размеров), а не только как другой инструмент SEO. Сообщество SEMrush и программа реферального маркетинга оказались чрезвычайно успешными. Вероятно, больше всего в SEO индустрии.

Hotjar - все в одном Аналитика и обратная связь

Заключить

Главное, что нужно помнить, это то, что обе формы позиционирования необходимы для успеха бизнеса. Они оба являются ценными активами и могут внести огромный вклад в успех или провал продукта и бренда. Хотя SEO-позиционирование довольно просто с точки зрения практики и объяснения, позиционирование продукта является очень глубоким и детальным процессом, и оба должны быть тщательно изучены, прежде чем они будут внедрены в бизнес. С правильной работой и маркетинговой кампанией ваш продукт наверняка взлетит выше остальных.

Некоторые дополнительные мнения и комментарии:

Росс Тавендейл

Позиционирование бренда в мире SEO на самом деле не существует. Поскольку мы работаем на рынке с избыточным спросом и дефицитом предложения без стандартизированных результатов, за последние 10 лет в отрасли появилась книга.

Теперь с более серьезными инвестициями, направленными на инструментальные инструменты, такие как Deepcrawl и SEMrush, которые недавно заработали десятки миллионов фунтов. Мы видим, что индустрия начинает медленно осознавать важность собственного позиционирования. Если мы посмотрим на работу, которую предоставляют все SEO агентства и консультанты, она в значительной степени идентична с небольшой дифференциацией рынка. Так почему же кто-то покупает у Distilled против Seer против Deloitte (не SEO-агентства, но их переход на цифровые технологии начинает набирать обороты) - одним словом, Бренд.

В креативных агентствах бренд и стиль дома и креативный директор обычно формируют бренд. С Ogilvy, это гений копирайтинга и выдающаяся реклама 60-х годов. С M & C Satchi это были политические рекламные щиты в 80-х годах. А в SEO ……… это культура преподавания и обучения. Поэтому неудивительно, что Моз и Рэнд Фишкин являются самыми известными в мире. Их позиционирование на бренде, акцент на людях и прозрачности, а также публикация их идей «TAGFEE». Однако, за исключением нескольких гигантов, нет выдающегося SEO-бренда, а есть фрагментированная группа агентств и консультантов.

Быть обнаруженным с помощью общих терминов очень важно. Но в отрасли, в которой ведущее поисковое агентство SEO получает всего 6000 запросов в месяц, безусловно, хорошие компании не могут быть построены только на основе поиска. Дело и точка - посмотрите на ИКЕА. Найдите общие «таблицы», а затем найдите таблицы IKEA. Это удваивает объем. Больше людей хотят таблицы IKEA, чем любые общие таблицы. Зачем? Очистить бренд и позиционирование.

Похожие

Комментарии