- Джессика Кандлер Джессика является маркетологом контента в MySiteAuditor инструмент для SEO-аудита,...
- 1. Какую ценность предоставит ваше агентство? Какие результаты вы можете гарантировать?
- 2. Какова ваша философия SEO? Какие конкретные стратегии вы будете реализовывать, и какие инструменты...
- 3. Будете ли вы создавать собственный контент как часть вашей стратегии построения ссылок?
- 4. Как вы будете оценивать успех и какую отчетность я могу ожидать?
- 5. Как вы будете держать меня в курсе своих успехов?
- 6. Есть ли у вас тематические исследования?
- 7. Могу ли я связаться с текущими или бывшими клиентами, или вы можете предоставить рекомендации?
- 8. Как ваши услуги будут интегрироваться с другими моими маркетинговыми инициативами?
- 9. С кем я буду работать изо дня в день?
- 10. Как вы оцениваете свои услуги?
Джессика Кандлер
Джессика является маркетологом контента в MySiteAuditor инструмент для SEO-аудита, который помогает цифровым маркетинговым агентствам получать информацию о потенциальных клиентах и продажах. Получайте ее новые обновления контента в Twitter на @mysiteauditor ,
Последние сообщения от Джессики Кэндлер ( увидеть все )
Как лучше всего заключить следующую сделку с перспективным потенциальным клиентом? Все просто: знайте самые распространенные вопросы, которые вам зададут, и заранее подготовьте отличные ответы, примеры и материалы .
Мы собрали 10 самых популярных вопросов, которые часто задают наши клиенты потенциальные клиенты, и изложили, как на них отвечать, чтобы ваше агентство было абсолютно уверенным в своей следующей встрече по продажам.
1. Какую ценность предоставит ваше агентство? Какие результаты вы можете гарантировать?
Во-первых, хорошее SEO-агентство никогда не гарантирует каких-либо конкретных результатов в течение определенного периода времени. Мир SEO постоянно меняется, и ваши клиенты должны понимать, что то, что работает сегодня, может не сработать в будущем. Определение ожиданий вашего клиента абсолютно необходимо, даже на ранних этапах отношений.
Но объяснение ценности вашего агентства и того, что вы надеетесь достичь для своего клиента, - это первый шаг к завоеванию доверия клиента. Обдумайте свой ответ, исходя из конкретных целей, которые вы обсудили с потенциальным клиентом, и покажите, что вы инвестировали в их успех, задавая хорошие вопросы об их компании и отрасли. Нет двух одинаковых клиентов - одному может быть важнее рейтинг, а другому нужны ссылки с других сайтов. Выслушивание перед тем, как ответить на эти вопросы, и почувствовать стиль и тон человека, поможет вам лучше всего ответить на ваши вопросы.
2. Какова ваша философия SEO? Какие конкретные стратегии вы будете реализовывать, и какие инструменты вы используете?
Очень важно иметь четкую и актуальную речь о том, как ваше агентство подходит к SEO. Некоторые клиенты могут быть дезинформированы и все еще цепляются за SEO и устаревшую тактику, и ваша задача - убедить их в правильности вашего подхода. Говорите авторитетно и по возможности подкрепляйте свои ответы данными и исследованиями.
Или они слышали то же самое от других агентств, и добавление уникальности вашего бренда и личности вашего бренда - вот что запечатлеть сделку. Не бойтесь показать какую-то индивидуальность и подходите к собеседованию и творчески, чтобы выделить свое агентство. Если у вас есть собственные инструменты или продукты, которые вы используете, подчеркните свою изобретательность и исключительность использования их на счете вашего потенциального клиента.
3. Будете ли вы создавать собственный контент как часть вашей стратегии построения ссылок?
Даже если ваше агентство не будет создавать контент самостоятельно, важно, чтобы вы передали свою точку зрения и опыт по этому вопросу. Как вы, вероятно, знаете, удивительный пользовательский контент - это лучший способ создать высококачественные ссылки на веб-сайт вашего клиента и повысить их общий авторитет в глазах поисковых систем, и клиенты, которые провели свои исследования, будут это знать. Часто этот вопрос помогает отсеять те агентства SEO, которые все еще используют устаревшую тактику и гарантируют быстрые и многочисленные ссылки.
Более того, наличие примеров пользовательского контента, созданного вами для других клиентов в прошлом, вероятно, выделит вас. Поскольку люди являются визуальными мыслителями, они с большей вероятностью запомнят интересный инфографический пример, чем любой хороший момент, который вы высказываете устно во время встречи. Обязательно предоставьте ряд примеров контента, чтобы заинтересовать клиента потенциальными возможностями для усиления своего бренда - действительно хорошие примеры контента, в которых клиент понимает, для чего он предназначен, и результаты могут привести в движение комнату и мотивировать клиента подписать контракт.
СВЯЗАННАЯ ПОЧТА: большой вопрос, который вы всегда задаете перед созданием контента
4. Как вы будете оценивать успех и какую отчетность я могу ожидать?
Надеемся, что у вас есть метрики, основанные на разговоре, так что вы можете обсудить, когда вам задают этот вопрос, и стандартный процесс отчетности на месте. Наличие образца отчета в виде визуального материала или материала для домашнего использования может иметь большое значение для укрепления доверия к потенциальному клиенту и быть готовым предложить график отчетности и придерживаться его, если клиент выполнит вход.
Поговорите с клиентом о том, что он измерил в прошлом, чтобы почувствовать уровень его знаний и ожидания. Продемонстрируйте свои экспертные знания, обсудив Google Analytics и какие цели вы бы порекомендовали установить.
5. Как вы будете держать меня в курсе своих успехов?
Опять же, на этот вопрос лучше всего ответить клиент-клиент. Агентства знают, что некоторые клиенты требуют большего внимания, чем другие, и вы можете почувствовать это во время этой торговой встречи. Предложите еженедельный, двухнедельный или ежемесячный вызов ROI, а затем просто спросите их, работает ли это для них. Клиенты хотят быть уверены, что вы доступны и надежны, поэтому важно быть в курсе графика встреч, который подходит для обеих сторон.
6. Есть ли у вас тематические исследования?
Определенно потратьте некоторое время на создание 2 -3 (или более) надежных тематических исследований, чтобы иметь возможность высказаться по этому вопросу. Тематические исследования являются отличными инструментами, которые можно использовать для создания потенциальных клиентов и в качестве инструментов продаж, и могут быть в письменном или визуальном формате, или в интерактивном формате, таком как видео. Проявите творческий подход и продемонстрируйте самые большие достижения вашего агентства.
Хорошее тематическое исследование ясно излагает то, что клиент пытался достичь, описывает то, что вы реализовали, чтобы оказать влияние, и фокусируется на результатах с реальными данными. Вытягивайте важные кусочки и избегайте пуха. Будьте готовы обсудить пример тематического исследования во время встречи, а затем дайте ссылки на ваши тематические исследования.
7. Могу ли я связаться с текущими или бывшими клиентами, или вы можете предоставить рекомендации?
Всегда полезно поговорить с текущими довольными клиентами о том, что вы можете стать ориентиром для вашего агентства. Если вы выполнили свою работу и у вас хорошие отношения с текущим клиентом, они, скорее всего, захотят дать положительный отзыв. Составьте список ссылок по мере роста вашего агентства, чтобы при задании этого вопроса вы могли не только предоставить контакт, но и тот, который мог бы быть тесно связан с отраслью и / или целями вашего потенциального клиента. Облегчите работу с текущими клиентами, которые готовы сказать несколько хороших слов, выполнив такую работу, как координация рассылок по электронной почте или настройка звонков для подключения.
8. Как ваши услуги будут интегрироваться с другими моими маркетинговыми инициативами?
Клиенты действительно хотят, чтобы SEO-агентства предлагали более интегрированные услуги, поскольку границы между SEO, цифровым маркетингом и онлайн-PR размыты. Даже если ваше агентство не предлагает полный пакет услуг, понимание того, где ваши услуги интегрируются и дополняют любые другие усилия, которые предпринимает компания потенциального клиента, начинается с постановки конкретных вопросов. Использовать этот SEO анкета в качестве руководства, чтобы спросить о текущих инициативах, и будьте готовы показать свои знания других маркетинговых тактик, даже если это не ваша рулевая рубка.
СВЯЗАННАЯ ПОЧТА: Как управлять успешной компанией SEO - Podcast
9. С кем я буду работать изо дня в день?
Выделение членов вашей команды - отличный способ выделить ваше агентство. В конце концов, люди знают, что они работают с другими людьми, и личности должны играть большую роль. Придайте уверенность потенциальному клиенту, обсуждая опыт вашей команды, ее взгляды и подходы к решению проблем. Если возможно, попросите вашего стратега или менеджера по работе с клиентами сказать: «Привет!» - долгий путь, и дополнительные усилия по внедрению будут незабываемы.
10. Как вы оцениваете свои услуги?
Ах, слон в комнате. В конце концов, каждая встреча с потенциальным клиентом сводится к вопросу стоимости, и формула для каждого агентства разная. Особенно для малого бизнеса многие SEO агентства кажутся одинаковыми с точки зрения того, что они могут предоставить, и большая часть окончательного решения сводится к стоимости. Даже крупные клиенты или клиенты с большим бюджетом вряд ли передадут свой бизнес без четкого понимания отдачи.
Тем не менее, вот несколько общих советов для решения этого вопроса с тактом:
- Спросите, какой у них бюджет. На этом этапе нет смысла обходить вопрос. Не задавая этот вопрос может быть самая большая ошибка ценообразования ваше агентство делает.
- Опишите, чего вы можете достичь с разными бюджетными диапазонами. Таким образом, потенциальный клиент увидит, что он получает то, за что платит.
Какие еще вопросы вы задавали во время интервью с потенциальными клиентами? Каков рецепт вашего агентства для успеха? Напишите нам в комментариях!
Читает: 1,515
Похожие
SEO консалтинг... высшего уровня. Но наша работа не ограничивается размещением в сети. Мы гарантируем нашим клиентам полную стратегию, которая включает в себя лучшее позиционирование в поисковых системах и лучшую видимость благодаря нашим навыкам SEO . Поисковая оптимизация является фундаментальной частью стратегии онлайн-маркетинга и должна быть идеально интегрирована с остальными направлениями деятельности: веб-дизайн, онлайн-PR, маркетинг Как Быстро Поддержать Ваши Результаты SEO Органически
... лизовать, чтобы поднять голос своего бренда и органично увеличить посещаемость сайта. 1. Улучшить скорость страницы Возможно, это не первое, о чем вы думаете, когда рассматриваете SEO, но это один из самых важных факторов ранжирования. Люди не будут ждать загрузки вашего сайта. Мобильный сайт почти гарантированно теряет трафик, если загрузка занимает более 3 секунд. Иногда мы теряем из виду конечную цель Google как поисковой системы. Он хочет решить Стратегии построения ссылок: почему важно создание ссылок?
... верка 13 марта 2019 года в 09:34 Теперь, когда мы рассмотрели что такое чертово Как использовать Majestic SEO?
Majestic SEO, более известный сейчас как Majestic, является инструментом SEO в арсенале многих SEO-специалистов. после конец PageRank SEO индустрия обратилась к своим показателям, чтобы судить о важности сайта. По приглашению SEO CAMP'us Николя Нгуен (соучредитель Reputation VIP) поделился во время своей презентации некоторыми советами и приемами использования Joomla SEO
... как можно скорее с дальнейшей процедурой и расходами. Поскольку эти услуги предназначены для трейдеров, все цены, указанные здесь, являются ценами нетто плюс установленный налог на добавленную стоимость в размере 19%. Цены и предложения действительны только для клиентов, Chrome SEO
... вых системах и получить больше кликов. Существует целый ряд показателей SEO, которые помогут вам определить, что нужно улучшить или изменить на сайте, чтобы он лучше позиционировался в поисковых системах. Пользователи Как блоги помогают SEO?
... ли ведение блога действительно помогает поисковой оптимизации (SEO)? Ваша цифровая маркетинговая команда продолжает побуждать вас писать посты в блогах, но как блоггинг помогает SEO? Публикация постов в блоге помогает SEO, потому что это один из лучших способов постоянного добавления свежего, полезного и содержательного контента на ваш сайт. Создание контентной стратегии SEO
... все о рентабельности инвестиций, верно"> Это все о рентабельности инвестиций, верно? Если вы не можете гарантировать рентабельность инвестиций, вы, вероятно, будете относиться к контентной стратегии SEO как к прокаженному, и это справедливо. Без определенного плана действий вы просто бросаете копейки в колодец. Прежде чем начать новую маркетинговую кампанию, рассмотрите эти важные вопросы. Проанализировав основную информацию и определив, что у вас есть, спросите Инструменты SEO - Проверка PageRank - [Инструменты Блога]
Основная цель многих блоггеров - иметь высокий Pagerank, много ссылок и много посещений вашего блога. Это признак качества контента и актуальности вашей работы. Google не оценивает сайт, основываясь только на нескольких ссылках и посещениях. Существует несколько алгоритмов и много центров Миннеаполис SEO Услуги | Миннесотские Цифровые Маркетинговые Стратегии
... какова цель SEO? SEO это сокращение от Оптимизация поисковых систем , SEO включает в себя повышение вероятности того, что ваш веб-сайт будет значиться в списке, когда пользователи выполняют поиск на таких сайтах, как Google.com, Yahoo.com или Bing.com. 2. Что такое ключевое слово? Ключевое слово не то, на что это похоже. Обычно это не одно слово. Ключевое слово SEO Starter Kit: как стать фрилансером SEO
... вы фрилансер (или надеетесь стать таковым); или если вы хотите обновить свои навыки, чтобы включить SEO (что, кстати, является одним из самых прибыльных онлайн-бизнесов), то это ВАША электронная книга"> Если вы фрилансер (или надеетесь стать таковым); или если вы хотите обновить свои навыки, чтобы включить SEO (что, кстати, является одним из самых прибыльных онлайн-бизнесов), то это ВАША электронная книга! SEO Starter Kit: Помогает вам понять реальную
Комментарии
Если да, то как вы оцениваете инструмент, можете ли вы рассказать, в каких случаях вы его использовали?Если да, то как вы оцениваете инструмент, можете ли вы рассказать, в каких случаях вы его использовали? В дополнение к WebSite Auditor e общий Знаете ли вы другие инструменты для анализа позиционирования в поисковых системах? Дайте мне знать в комментариях и не забудьте поделиться статьей! Подпишитесь на рассылку новостей (без спама, не более 1 раза в неделю), если вы хотите получать контент, подобный этому и другим эксклюзивным Но если вы продляете его, можете ли вы что-нибудь сделать с доменным именем, чтобы улучшить свои усилия по SEO?
Но если вы продляете его, можете ли вы что-нибудь сделать с доменным именем, чтобы улучшить свои усилия по SEO? Надеюсь, я проясню некоторые из этих вопросов о том, что делать с устаревшими доменными именами. На днях один из наших клиентов спросил: «У нас есть куча разных доменных Какие инструменты вам нужны для исследования ключевых слов, контента и тем и без чего вы можете жить?
Какие инструменты вам нужны для исследования ключевых слов, контента и тем и без чего вы можете жить? Процесс: Управление контентом и SEO проектами Каков наилучший способ отслеживания всех процессов, связанных с планированием и выполнением SEO? Вам нужно ввести клиентские метрики или детали в несколько инструментов? Как вы этого избегаете? Управление Можете ли вы поделиться информацией о некоторых из ваших прошлых клиентов SEO и их результаты?
Можете ли вы поделиться информацией о некоторых из ваших прошлых клиентов SEO и их результаты? Вы предоставите мне аудит SEO? И если да, какую информацию вы обычно включаете в аудит? Как быстро я могу начать видеть результаты этой кампании SEO? Какие стратегии построения ссылок использует ваша SEO компания? Что мне нужно от меня для реализации SEO кампании? Итак, как вы можете написать SEO дружественный контент, который может порадовать как ваших читателей, так и поисковых систем?
Итак, как вы можете написать SEO дружественный контент, который может порадовать как ваших читателей, так и поисковых систем? Продолжайте читать, чтобы узнать мои лучшие советы. Написание контента Проведите исследование Есть ли у вас другие рекомендации по улучшению поисковой оптимизации в вашем блоге?
Есть ли у вас другие рекомендации по улучшению поисковой оптимизации в вашем блоге? Если это так, пожалуйста, добавьте их в разделе комментариев ниже. Удачного маркетинга, Хайди Коэн Большой отзыв моей шляпы всем авторам за то, что они поделились своим мнением о SEO. Вот некоторые связанные статьи, которые могут вас заинтересовать. Фото предоставлено: http://www.flickr.com/photos/ylegrand/6569944913/ Примечание. Названия книг являются Ваше доверенное агентство создало веб-сайт вашей компании, но хотели бы вы знать, хорошо ли оно работает?
Ваше доверенное агентство создало веб-сайт вашей компании, но хотели бы вы знать, хорошо ли оно работает? В этой статье мы расскажем, как анализировать веб-сайт за несколько простых шагов, благодаря использованию бесплатного онлайн-программного обеспечения и небольшим техническим советам. SEO анализ сайта Хороший веб-сайт компании - это ценная визитная карточка, которую можно представить своим клиентам, партнерам и поставщикам. Однако важно, чтобы этот сайт был Хотя вы часто используете построение ссылок, слышали ли вы когда-нибудь о восстановлении ссылок?
Хотя вы часто используете построение ссылок, слышали ли вы когда-нибудь о восстановлении ссылок? Это совершенно другая концепция, но она все еще важна. Мы подробно объясним эту концепцию, в том числе, что это такое, как это работает и почему вы должны его использовать. Затем вы можете выполнить собственную ссылку для очистки своего сайта и репутации вашей компании. Что такое восстановление ссылок? Когда вы разрабатывали свой сайт (или разрабатывали его Есть ли у них разрешение на то, чтобы выбросить весь контент, обучить сотрудников отдела продаж или обучить команду по обслуживанию клиентов вплоть до того, как реагировать на электронные письма?
Есть ли у них разрешение на то, чтобы выбросить весь контент, обучить сотрудников отдела продаж или обучить команду по обслуживанию клиентов вплоть до того, как реагировать на электронные письма? Может ли SEO наложить вето на выбор продукта или повлиять на качество, цены и размер прибыли? Большинство владельцев бизнеса сочли бы это смешным, и это правильно. Но это не более нелепо, как модель ценообразования с платой за производительность в веб-маркетинге, когда у SEO нет такого Как вы можете использовать это в своих интересах и использовать Twitter, чтобы улучшить свои Google рейтинг ?
Есть ли у них разрешение на то, чтобы выбросить весь контент, обучить сотрудников отдела продаж или обучить команду по обслуживанию клиентов вплоть до того, как реагировать на электронные письма? Может ли SEO наложить вето на выбор продукта или повлиять на качество, цены и размер прибыли? Большинство владельцев бизнеса сочли бы это смешным, и это правильно. Но это не более нелепо, как модель ценообразования с платой за производительность в веб-маркетинге, когда у SEO нет такого Как вы можете убедиться, что ваши исследования сделаны правильно?
Как вы можете убедиться, что ваши исследования сделаны правильно? Для начала используйте ваши начальные ключевые слова. Перейдите в Планировщик ключевых слов Adwords, нажмите «Поиск новых ключевых слов…»; затем вставьте свою главную фразу и проведите исследование для каждой фразы отдельно. Выберите соответствующие фразы, которые являются более конкретными и по-прежнему востребованы. Как только часть "Планировщик ключевых слов" будет готова, и у вас появятся новые ключевые
1. Какую ценность предоставит ваше агентство?
Какие результаты вы можете гарантировать?
2. Какова ваша философия SEO?
3. Будете ли вы создавать собственный контент как часть вашей стратегии построения ссылок?
4. Как вы будете оценивать успех и какую отчетность я могу ожидать?
5. Как вы будете держать меня в курсе своих успехов?
6. Есть ли у вас тематические исследования?
7. Могу ли я связаться с текущими или бывшими клиентами, или вы можете предоставить рекомендации?
8. Как ваши услуги будут интегрироваться с другими моими маркетинговыми инициативами?
9. С кем я буду работать изо дня в день?